欧源2020-02-22 20:37:20
你好！我是广州吉利汽车（南沙店）的一名销售员，我是今年5月份刚转行来做汽车销售，到现在已经做了4个月左右。刚刚开始的一个半月自己是学习期间，主要是因为我之前对汽车没有一点的关注，导致刚刚开始要看很多资料和向相关专业同事取经学习花的时间比较多。前一个多月没有接到客户。到了两个月后开始上手了，8月份出了10单，帮同事现场催成三单，自己跟进好客户一般二次到店便成交，有一位客户是到店五次后才成交。
其实做事和做人一样，要用心。心态这点对销售员来说至关重要。接待客户的用心、细致、认真、真诚服务、受客户的认可和信任是一名销售人员的基本。每天都在学习、接待每位客户过程都在成长。运用掌握好技巧，把所有的话述一句一字的吸收，用心转化成为自己的话，做到真实自然即可，在等待过程中讲的话可以打感到客户那么你将会是一名成功的销售顾问了。销售做的不止是一份交易，而是交心交友，认真对待你将会收获意想不到的果实。
我就有客户在我这里买车，成交的时候还转了300元请我喝茶，也有两位客户因接待过程中受客户的信任和认可，确定了车型便在我这里下定金等三四个月再来提车的都有。也有接待客户过程中受客户的认可转介绍直接第一次到店便成交了。用心对待工作，真诚为客户服务，做到让客户信任和认可，你会很轻松。客户为你推荐客户说一句话胜过于你说十句话。
除了客户，当然同事之间也要处好关系，更要团结一致，我们的同事都很给力，够年轻，够努力~如果对汽车销售感兴趣的，欢迎加入我们广州吉利汽车（南沙店）哈~~
陈平2020-02-22 21:25:38
形形色色的人都能见到，指望4S店底薪过日子还是慎重。温馨提示一下，不管4S店给你开多少底薪就当是每月房租钱得了。把4S店当作一个赚钱平台就可以了，有这种心态的销售不想成功都难
苏孙杰2020-02-22 21:07:15
大部分汽车销售公司给销售人员的基本保障都是三位数。销售经理月薪5000-6000元+年终奖(5万-6万元)；国产车销售员平均月收入 2000-3000元；普通进口车销售员平均月收入5000元以上;知名进口车销售代理每月底薪2000-3000元+每辆车上万元的提成。
1，汽车销售行业正处于一个竞争相对激烈的时期，普通销售人员与金牌销售人员的月薪更是相去甚远，低者一二千块，而金牌销售人员的月收入超过五位数的还是有的。虽然那只是少数人，但人家毕竟是做到了，而且一般还能保持得下去。从整个行业平均起来看，汽车销售人员与其他行业销售人员相比的话，收入可能略高一点点。
2，汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：一种是底薪加提成模式，一种是无底薪纯提成模式。前者的底薪一般大致为800-1000元，提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪，但每走一台车提成要比前者高一些。有些销售公司为鼓励销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪+提成+奖金”的方式;不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定，好卖的车奖金少，不畅销车型尤其是库存车的奖金多。如克莱斯勒，淡季销售一辆300C的提成加奖励大约1000元。市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。如广本经销商给销售人员的提成一般是120元/车，东风标致、东风本田、长安福特等经销商对卖车的提成是300元/车，一汽丰田则是350元/车。提成与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。
3，举个例子，一个销售员底薪1000左右；20台车销售提成5000;办车辆保险、装饰、美容、改装等要拿提成;办牌照、做二手车也拿提成;介绍车辆保养、维修也有提成……生财门路之广，令人瞠目。这样算下来，月收入达到五位数也就不是什么难事了。这其中还不包括灰色收入(有违职业道德之行为决不推荐)。可以这样说，当一个车主买向你买下一辆汽车时，在使用寿命范围之内，只要你有能耐让车主信赖你，那么他为这辆车付出的所有帐单你都有可能拿提成。
王飞2020-02-22 20:51:53
- 欧源2020-02-22 20:37:20
你好！我是广州吉利汽车（南沙店）的一名销售员，我是今年5月份刚转行来做汽车销售，到现在已经做了4个月左右。刚刚开始的一个半月自己是学习期间，主要是因为我之前对汽车没有一点的关注，导致刚刚开始要看很多资料和向相关专业同事取经学习花的时间比较多。前一个多月没有接到客户。到了两个月后开始上手了，8月份出了10单，帮同事现场催成三单，自己跟进好客户一般二次到店便成交，有一位客户是到店五次后才成交。
其实做事和做人一样，要用心。心态这点对销售员来说至关重要。接待客户的用心、细致、认真、真诚服务、受客户的认可和信任是一名销售人员的基本。每天都在学习、接待每位客户过程都在成长。运用掌握好技巧，把所有的话述一句一字的吸收，用心转化成为自己的话，做到真实自然即可，在等待过程中讲的话可以打感到客户那么你将会是一名成功的销售顾问了。销售做的不止是一份交易，而是交心交友，认真对待你将会收获意想不到的果实。
我就有客户在我这里买车，成交的时候还转了300元请我喝茶，也有两位客户因接待过程中受客户的信任和认可，确定了车型便在我这里下定金等三四个月再来提车的都有。也有接待客户过程中受客户的认可转介绍直接第一次到店便成交了。用心对待工作，真诚为客户服务，做到让客户信任和认可，你会很轻松。客户为你推荐客户说一句话胜过于你说十句话。
除了客户，当然同事之间也要处好关系，更要团结一致，我们的同事都很给力，够年轻，够努力~如果对汽车销售感兴趣的，欢迎加入我们广州吉利汽车（南沙店）哈~~
郑主任2020-02-22 20:20:59
做汽车行业已经2年时间，这里面有很多有趣的故事发生在我的身上，现在回想到还挺有意义。也是一笔财富 我感觉销售有是人与人之间的交流与理解。我处在老板跟消费者之间，是一个平台。将两者更好的联系起来，做到利益平衡，从中提取微薄薪水。我不只在面对客户，还有老板，沟通技巧不仅仅是对客户的。每一个人。在我销售过程中遇到的。沟通好一切，让其为我更好的服务。让‘事故’降到最底。因为汽车销售存在很大的变数，有些因素不是我能控制的。在现在很多汽车销售人鼓吹自己的产品是如何的好，引起客户反感。之间没有信任感。但信任感也是需要时间建立的。我相信信任感的建立对你的汽车销售有有很大的帮助，车买了保险，精品肯定跑不了。他还会主动电话联系你，帮他介绍。这也是我最大的感触，想当初我还化了50给客户卖了油拖，他当时很感谢我。
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